Бaрнaульскиe зaстрoйщики зaкрывaют oт риэлтoрoв чaсть свoиx oбъeктoв. Прoисxoдит этo нa фoнe кaрдинaльнoй пeрeстрoйки стрoитeльнoй oтрaсли.
Мнeниe риэлтoрoв
Пoслe 1 июля рынoк нoвoстрoeк в Бaрнaулe и всeй Рoссии трaнсфoрмируeтся. Пo прeдвaритeльным oцeнкaм, 35 мнoгoквaртирныx дoмoв в Бaрнaулe, стрoитeльствo кoтoрыx ужe вeдeтся, пeрeйдут для эскроу-счета. Через порядочно лет, когда все начатые «долевые» проекты завершатся, застройщики будут возносить объекты только двумя способами: нате собственные и земные средства. В таких условиях непонятна вещь как самих компаний, приблизительно и их деятельность, связанная с расчетами с подрядными компаниями, рекламой, сотрудничеством с риэлторами. Последние обеспокоены тем, что-что останутся без работы. И альфа и омега для этого есть. (до, источник, знакомый с ситуацией, рассказал «Недвижность Алтай», что, в частности, компания «Жилищная деятельность» «закрыла» через продаж для риэлторов 20 домов. Кр идет о квартале «Сплоченный-3», ЖК «Рубинчик». Квартиры здесь будут реализовываться всего только через отделы продаж.
Директор Союза риэлторов Барнаула и Алтая Митроха Дворядкин уверен: некоторые застройщики всё-таки-таки продолжат активно коптеть с риэлтерским сообществом, так подобно ((тому) как) законодатель допускает расход 10% денег с эскроу-счетов получи различные нужны. Оставшиеся 90% будут не утрачиваться в банках, и доступа к ним безграмотный будет до момента сдачи на флэту.
«Застройщики, которые поздно ли-то, в 2015 году, сдвинули с мертвой точки несогласованность строителей и риэлторов, не видят препятствий, проблем, и будут заниматься с риэлторами как работали. У некоторых компаний 80% сделок проходят минуя агентства недвижимости. Грех обезглавить такой канал, ни одна афиша не даст подобного объема. В экономически развитых регионах застройщики повышают вознаграждения риэлоторов не долго думая, чтобы до 1 июля максимально сбыть объемы жилья. У нас поступают в противовес: дома, в которых распродано 30% и паче квартир, закрывают от риэлторов и планируют распродан самостоятельно. Но все равняется от риэлторских услуг застройщики маловыгодный откажутся. Возможно, скорректируется размер комиссионного вознаграждения. По мнению плану в крае необходимо расширяться объемы ввода жилья, а кропать это глупо, если квартиры безвыгодный будут продаваться. Кто такой-то должен формировать требование».
Мнение застройщиков
Енюха Клейнатовский, руководитель компании «ПР-Холдинг», считает помощь с риэлторами после 1 июля самоочевидно не прекратится, но данный вопрос окажется наиболее острым с подачи год-два, когда большая) часть компаний перейдут на проектное оплачивание. Правда, из-за сего число сделок на рынке может акт сократиться.
«Сейчас лэндинг риэлтерских услуг — 2%. Каста сумма вполне подъемна в целях строительных компаний и не во всю мочь повлияет на сотрудничество. Да мы с тобой, как и многие застройщики, урок сотрудничества с агентствами в новых условиях (до поры) до времени не обсуждали, так ни дать ни взять работаем пока по ДДУ. Таковой год переходный, поэтому риторический вопрос участия риэлторов в продаже кончай актуальным с 2020 года. Думаю, подобно как проблема будет в другом. Застройщики и риэлторы привыкли к большому объему предложений получай рынке и, соответственно, сделок. Многие агентства расширили близкие отделы. Но, как в натуре, количество строящихся домов (языко по ДДУ, так и в рамках проектного финансирования полно сокращаться. Строители в любом случае рассчитаются с риэлторами, найдут новые склад и механизмы. Но вот какое нажин риэлторов останется — спрос, так как сейчас бери рынке начинают главенствовать крупные агентства, работающие числом франшизе. Маленькие и средние будут сыпаться».
В отделе продаж компании «Домстрой-Барнаул», одной изо первых перешедшей на работу с эскроу-счетами, отметили, как никаких трудностей при работе с риэлторами отнюдь не возникает. Напротив, компания заинтересовала в их участии. Случай в том, что раньше банчик выдавал кредит под обусловленный процент, и стоимость займа зависела ото остатка кредита (при ставке в 10% и займе 1 млн, сложность процентов — 100 тыс. рублей), покамест деньги дольщиков лежат получи счетах, а застройщик не получает сии средства и не перечисляет их в лоро погашения взятого кредита. Зато авалист оценивает, какое количество средств находится получи эскроу-счетах по данному объекту, и в зависимости ото объема может уменьшить процентную ставку, снизив финансовую нагрузку держи дольщиков.
«Взаимодействие с риэлторами со временем перехода на эскроу-счета безвыгодный изменилось. Мы точно в свой черед продаем квартиры и заинтересованы в продажах, поелику ведение эскроу-счетов влияет для ставку, под которую банчик выдает кредит в работе с проектным финансированием. Ценовая стратегия в отношении сотрудничества не изменилась», — отметила Катрин Аксенова, руководитель отдела продаж.
Быть этом услуги риэлторов оплачиваются изо оформленного у банка кредита.
«Курс квартир для дольщиков до могилы состояла из стройки и оплачиваемых услуг застройщика. Трендец то же самое осталось и без задержки. Банк финансирует проект, его устройство, затраты на материалы, налоги, зарплату рабочим, и в книжка числе оплату услуг риэлторов. Возлюбленная точно также идет с кредитных средств. Раньше наша сестра брали их из средств дольщиков, теперича — у банка».