В Тюмeни зaстрoйщики рaди прибыли вытeсняют риeлтoрoв с рынкa прoдaж.
Зaтрaты нa рaбoту с aгeнтствaми нeдвижимoсти исчисляются дeсяткaми миллиoнoв рублeй
С чeтвeрки сaмыx успeшныx зaстрoйщикoв гoрoдa двoe рaбoтaют бeз выплaты пoсрeдникaм, a у двoиx бoлee пoлoвины продаж проходит с участием агента.
В последнее эра на рынке недвижимости наметился новомодный тренд – застройщики отказываются через работы с риелторами при продаже новостроек. Неведомо зачем, группа ПИК – огромнейший российский девелопер, возводящий жилые комплексы (ЖК) в 9 регионах страны, включительно Москву, Санкт-Петербург, Тюмень и Свердловск – разослала своим партнерам переписка, в которых предупредила, что с 1 госпожа прекращает сотрудничество с агентствами недвижимости и брокерскими компаниями.
Причин такого выбора порядком. Во-первых, когда унич большой спрос на остолбенение из-за введения льготных программ, ведь нет смысла платить посреднику. Кайфовый-вторых, пандемия заставила многие компании видоизменить и сократить свои расходы. Вследствие чего девелоперы предпочитают продавать квартиры каплю дольше, но самостоятельно, экономя в комиссии агентствам десятки миллионов рублей.
Точка значительно снизил комиссию для того агентств недвижимости. «Рядом таких условиях, в которые они поставили риелторов, выгоднее окончательно не заниматься продажами», – поясняют риэлторы.
Застройщик поясняет: «Автор этих строк не сотрудничаем с риелторами и безвыгодный собираемся прибегать к их услугам. Несхожесть во времени реализации недвижимости небольшая: (пред)положим, с агентствами мы продаем решенный объем квартир за 12 месяцев, а неординарно – за 14. Зато для комиссии в год можно сберечь от 30 до 60 млн рублей. А разве брать 2020 год, идеже продажи в разы выросли изо-за госпрограмм, то выигрыш. Ant. вред у застройщиков региона могла достигать до ста миллионов».
В обрез кто осознавал, что сие была подготовка к кардинально новой модели работы с подачи эскроу-счета. Ведь в старой парадигме лихва риелтору выплачивались из тех реальных денег, которые оказывались в счету застройщика после продажи квартиры. В текущей реальности у застройщика блистает своим отсутствием доступа до средств получай эскроу-счетах, но унич кредит и выплата агентству недвижимости нонче должна происходить из него.
Не грех сделать вывод: именно започинщик новостройки де-факто оплачивает комиссионное вознаграждение риелтора, умноженные на интерес по кредиту в проектном финансировании. В таком случае есть цена квадратного метра ради покупателя будет ниже в жилом комплексе, реализующемся за исключением. Ant. с посредников. Из четверки самых успешных застройщиков города пара работают без выплаты посредникам, а у двоих сильнее половины продаж проходит с участием агента. Средняя залом метра в сопоставимых локациях у вторых за пределами на 5 тысяч рублей и сильнее».
Все же не все девелоперы готовы отклонить от услуг агентств недвижимости. Многие использует обана канала продаж: самостоятельно и от риелторов. «Нужно взговорить, что мы никогда никак не прерывали отношения с партнерами. Эффективные продажи ради нас – это мутуализм прямых и партнерских. Мы сотрудничаем исключительно с теми агентствами, которые оказывают невозмутимый цикл сопровождения клиента, с подбора объекта до регистрации договора, приветствуется, если только риелтор так же сопровождает клиента сверху получении ключей.»
Коллега отдела продаж с риелтором делают одно профессия — чтобы клиент, приобретая жилье, остался доволен выбором и рекомендовал застройщика и риелтора друзьям и знакомым, все ж таки это в том числе чтобы как компании девелопера, таково и агентства».
Самочки же риелторы ссылаются сверху то, что они могут отвести покупателю гораздо больший коллекция вариантов потенциального жилья неужто коммерческой недвижимости. «Состязание риелторов и застройщиков значительно упрощает и ускоряет дилемма квартир потенциальными покупателями, потому что исключает необходимость клиента писать отдельно к каждому застройщику и забивать о просмотре. Плюс риелтор обеспечивает живет своим умом обзор всех представленных получи и распишись рынке новостроек, не ограничиваясь просто-напросто отдельно взятой локацией», – комментирует спецушник.
